永兴县是湖南省知名侨乡之一，全县有华人、华侨1163人，主要分布在美国、德国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，有港澳同胞9292人。县内有在册老年归侨22名，侨眷属2.4万名。

一、近三年开展以侨招商工作情况

（一）主要成效

近三年，县侨联充分发挥工作平台优势，转变观念，主动作为开展联谊招商工作。先后联系旅港（永兴）同乡会、深圳福田区电子商会、香港莱宝珠宝有限公司、广东泛鑫实业有限公司、香港格尼国际服务集团、香港中小企业联合会、欧中友好协会、上海香茗纸业包装有限公司等20余家侨团、县外企业来永投资考察。其中，成功引资项目两个，分别是香港莱宝珠宝有限公司投资6000万元兴建莱宝农贸综合市场，广东东莞泛鑫实业有限公司投资1.07亿元兴建五星学校（民办）项目。目前在谈已达成投资意向项目两个，分别是上海香茗纸业包装有限责任公司拟投资5000万元在农业产业园兴建大米加工仓储项目，香港欣裕国际有限公司拟投资1亿元兴建冰糖橙果酒加工及休闲农庄综合项目。

（二）主要做法

制作好“侨”字文章内容。牢固树立“侨联四海，客迎天下”的理念，始终把服务经济建设，开展招商引资融入侨联各项工作，充分发挥侨胞、港澳同胞及侨眷（属）的人脉广、信息多的优势，以侨联侨，以侨招商。如，通过侨眷（属）得知上海香茗纸业有限公司有意向投资兴建大米加工仓储项后，我们及时向该司负责人介绍永兴农业产业状况，并为项目立项、选址农业产业园争取用地优惠政策提供服务。目前该项目在做项目前期工作，只待农业产业园用地选址回复。

发挥出来交流优质。侨联作业的更具老百姓性、民间风俗性、统战性、对外性4个亮点，其传承就重要是一个“联”字。县侨联依照“查漏补缺老侨，关联新侨，培训婚姻生活婚姻”的方法，新相关信息化关联作业的具体方法。一要创建要按时实施电话联系作业的运行机制。在对关键村侨胞实施摸查建档的依据上，灵活运用电商发邮件、安卓机手机新相关信息、微信号等具体方法要按时实施跟县外侨胞、侨眷（属）混服新相关信息。保证在每季度端午佳节、端午等老式传统节日向顶级侨胞发布请安手机新相关信息，培训婚姻生活婚姻。二在关键村涉侨地方、东北部外聘关联员。如，在瑞典外聘当名出国读研生出任关联员，要按时实施整理侨情新相关信息，选派当名通常往返机票广州的侨眷出任关联特使，主要负责与“旅港（永兴）同乡会”关联联谊。

展现出以诚项目招商。对于投资商而言，信息就是资源，诚意就是催化剂。为提升招商引资工作成功率，我们坚持定期联络重点侨商沟通信息，宣传永兴的发展状况及产业信息，促进招商引资。例如，在获悉广东东莞泛鑫实业有限公司对投资民办教育有浓厚的兴趣之后，我们在第一时间对永兴县城区教育资源进行调研摸底，并撰写《项目论证报告》主动上门，最终促成该公司来永投资兴建“五星学校（民办）”。

（三）存在的问题

投资项目实施难、近展慢。侨联牵线搭桥搭桥的业务越多越是数是结合外资单独与县乡镇公司企租户合作方式、衔接，与外资理念发展，慎重长治久安共同既得利益比起来，县乡镇公司企租户主非常慎重所选共同既得利益，这些业务并不因转让信息市场价、控股公司比率没有办法确立认可而不可落子，诱发业务落子难。

外国联谊断块。近几年前，海外网站侨情变换越大，以“侨代与”、“侨三四代”为代表英语的新侨逐步活泼。新侨绝绝大绝大部分绝大部分出生在居住国，从小接受的是当地文化的熏陶和教育，他们对家乡的认知仅限于与父母、祖辈的交流，甚至有的不太懂中文，对家乡的感情远不如老一辈深，对家乡侨联组织也缺少了解，联络甚少。我们如果不主动开展针对性的联谊活动，直接与“侨二代”、“侨三代”交流、联络，海外联谊工作将很难取得更好地突破甚至会出现断层。

运转专项经费供不应求。众所周知，县级侨联是一个相对弱势的部门，工作经费短缺，招待费指标不够的问题一直存在。在开展联络联谊、招商引资工作时往往捉襟见肘，经费紧缺。近几年，县侨联只有在2012年2月，受“旅港（永兴）同乡会”的邀请赴港开展过一次联谊活动，之后多个“走出去”开展联谊招商活动计划，均因经费紧张而未能组织实施。

二、做好部门联谊招商工作的几点思考

变为意识，为侨贴心服务。打铁还需自己硬。加强联谊商业投资招商代理银行代理任务的除了有要全是支高能力素质的任务的团队中，更很重要的是要有靠近事实上的售后贴心保障心理。市場经济未来发展前景体制机制下，信心是商情，在商业投资招商代理银行代理引资任务的中不得不长度注重 “信心售后贴心保障”任务的，牢树“信心商业投资招商代理银行代理”的心理。侨联用作一种信心沟通的重要性个岗位，客观实在并不应有信心资源英文胜机，只剩下重点围绕信心下工夫，加强售后贴心保障质量就能为政者建树。应当，要冲刺“信心有误称”的难点。活跃信心沟通的重要性重要性个岗位、公司，处理、特别整理本县重要性加工业未来发展前景信心，商情信心。其二，要多痴情思加强信心售后贴心保障任务的。将有商用使用价值，重视性强的信心即使传递给重要性采购商，才能做到信心售后贴心保障四只一，提升 商业投资招商代理银行代理任务的的重视性、任务性。并且，在与采购商信心沟通的重要性沟通的重要性的操作过程中即使具备其自己事业未来发展前景现状分析及重要性要，完全实行信心指导，商情互联互通，制作长久信心沟通的重要性、保持持续、良性的互动，跟踪定位商业投资招商代理银行代理的任务的的格局构造。

组织机构活动组织，建立公司。当前，海外侨情正在发生深刻变化，华侨华人新生代逐渐增多，“侨二代”、“侨三代”已经成为侨的主力军，也是我们联谊招商的主要对象。因此，应从做实“信息服务”载体的角度，通过开展一系列的活动来凝聚侨心，汇集侨力，全力打造联谊招商工作平台。例如，把“侨二代”、“侨三代”请进来开展寻根之旅活动，组织县内侨企走出去，赴珠三角地区与永兴籍侨资企业开展对接交流活动等。

保持着联谊，修养自然资源。侨资经济曾经是永兴县经济发展的重要力量，但是在经历了上世纪90年代永兴籍侨胞返乡投资的高潮之后，侨资经济的发展速度有所下降。面对这种趋势，等待、观望肯定行不通。这就需要我们在服务好永兴籍侨胞、港澳同胞的同时，突破常规思维，以创新的勇气，进一步拓展范围，加大与“外籍侨商”、侨团，甚至是一些行业协会的联谊联络，针对性地开展招商引资工作。目前，我们与香港十多家侨团、侨商保持长期联络，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息资源的转化，主动引导“外籍侨商”来永投资兴业。

（永兴县侨联 罗红霞）